Endistri lojistik mondyal la pa etranje nan konpetisyon feròs, men Maersk-dezyèm pi gwo nan mond lan anbake konpayi anbake-se ankadre batay la pou kliyan kòm yon genyen pou inovasyon. Nan yon deklarasyon ki sot pase, yon egzekitif Maersk adrese komisè machandiz lite pou kliyan yo menm: "Li nan konpetisyon an sante. Li pouse tout moun nan nou delivre solisyon pi entelijan."
Pou komisè machandiz ak founisè 3PL, sa a ogmante kesyon kritik: Ki jan ou fè kanpe deyò lè òf kont rival pou kontra yo menm? Ak ki sa "konpetisyon an sante" vrèman vle di nan jaden flè temèt jodi a temèt chèn?
Poukisa pozisyon Maersk la enpòtan pou transpòtè
Rekonesans piblik Maersk nan founisè lojistik konpetisyon reflete yon chanjman endistri pi laj. Kòm e-komès demand ak dirab egzije reorganized anbake priyorite, kliyan kounye a atann:
- Fen-a-fen vizibilite(Tracking an tan reyèl, analytics prediksyon)
- Fleksibilite(opsyon milti-modal, plan enprevi kriz)
- Pri transparans(Pa gen surkou kache, klè ajisteman gaz)
"Forwarders ki trete sa a kòm yon ras nan pri ki pi ba a ap pèdi," di Lars Jensen, CEO nan Vespucci maritim. "Ganyan yo se moun ki swe teknoloji yo rezoud pwoblèm kliyan pa t 'konnen yo te gen."
3 estrateji pou pou genyen nan yon mache ki gen anpil moun
Bundle Ekspè Tanporèman nich
Egzanp: Yon komisè ki espesyalize nan perisab redwi pousantaj gate pa 18% pou ekspòtatè Sidès Azyatik lè l sèvi avèk IoT ki pèmèt reefers-yon mouvman ki jistifye pi gwo pousantaj.
Lokalize kwen dijital ou
Pandan ke gran tankou Maersk envesti nan blockchain, komisè rejyonal yo boujonnen pa Customizing zouti.
Vire dirab nan ekonomi
"Green" se pa sèlman yon buzzword. Avèk 68% nan enpòtatè Inyon Ewopeyen kounye a priyorite patnè ki ba-kabòn (BCG 2023), komisè yo ofri pwogram kabòn-inset yo sere kontra alontèm malgre pi wo akoz de kontra.
Liy anba a pou komisè yo
Kòmantè "Healthy konpetisyon" Maersk a souliye yon reyalite: diferansyasyon Trumps rabè. Kòm yon tèt akizisyon nan yon magazen Fortune 500 te di nou: "Nou pral peye 10% plis pou yon patnè ki moun ki ka vire risk chèn ekipman pou nou yo nan ka etid yo."
Pou komisè yo, sa vle di repanse akoz de kontra kòm kolaborasyon pou rezoud pwoblèm-pa negosyasyon tranzaksyon.
